电力项目销售业务工作总结(精选多篇)

第一篇：电力项目销售业务工作总结

首先,项目信息来源.有以下几种途径.

1.电力设计院,轻工设计院.这找到信息准确,

2.通过老客户介绍客户或者新建项目.

3.招标网.发改委网.项目网.同行网上业绩.电力行业网站.如国电商务网.

4.资源共享.信息互通.多与行内人事联系沟通.便于了解信息与项目发展.

5.充分利用公司的老信息,把原有信息充分整理联系.

其次,项目跟踪通过以下方法

1.电话与邮件经常与有项目客户联系.掌握项目发展情况.

2.通过设计院与招标网.了解招标信息.

3.三次以上到客户与设计院那里沟通联系.该项目主要负责人.理清主要负责人际关系.

4.通过各种渠道了解主要竞争对手的情况.采取相应的措施.

5.通过公司领导或者朋友找到上层关系.重大项目一般需要上层关系来运作.

然后.合同签定,注意事项如下

1.如果客户签定合同时,加一些其他东西.一定要弄清价格看是否加钱.在签合同.

2.尽量把合同的供货时间签的长一些.便于公司供货准备与运输.

3.付款尽量不留或者少留质保金,争取一定比例的预付款.

4.知道货物验收的主要负责人.便于验收签字.

最后.回款与售后服务.

1.给客户安装调试后.找到验收人与其处理好关系,尽快找相关.领导签 ……此处隐藏7468个字……司的支持和帮助，以致客户的抱怨程度加深，再加上市场的竞争越来越大，一旦服务不到位将面临着客户的流失，正如市场规则，维护好一个老客户是一个新客

户的效率的5-10倍的成绩，虽然小小的事情不大，但是也是我们业务员以及公司刻不容缓的责任和义务。

三、完成2014年目标计划的措施以及建议

为了公司项目的顺利开展，也为了公司的可持续性发展，我在业务跟单方面以及其它方面做以下建议

1、技术支持

在接下来的我们强网在国内市场的知名度越来越高，销售成绩直线上升的时候，我们需要注重一些产品质量问题，只有过硬的质量和好的服务态度才能鼎力市场，才能做百年基业的企业。我们的质量问题日渐严峻，客户增多，投诉量也不断的增多，这个也是我们当下的重中之重的任务。

2 、后勤控制和保障

市场才是我们的企业的命脉，我们需要花去更多的时间来大造一个个 精英的团队，把精力集中在团队的士气身上，这将达到我们前进道路的航空母舰所向披靡。

2014年已过去，虽然自己的目标还相差甚远 ，但收获也不少。特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样。总结过去，展望未来，2014年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、按期地完成任务，是作为业务员应该思考的课题。在以后的工作中，作为市场业务员，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，高标准要求自己，不断学习新技术新经

验，善于总结，也希望公司领导能给我更多的理解和更大的支持，争取打开一片新的天地，开展贡献自己的力量。

国内业务部 周峰

2014.1.3