增员专题讲话稿

大家好，今天我给大家讲的还是增员，一说起增员，我们在座的伙伴，有人肯定会感到心烦。天天讲，也没有合适的人啊。那么我今天就讲一下为什么要增员。

讲这个专题之前，我先问大家两个问题：

第一个问题--我们来保险公司是为了什么？-----挣钱对吧！

第二个问题--保险公司要我们来做什么呢？-----收保费是吧！

我们每个人在做业务时，都会各行其道，但是道路不同，所取得的成就也会不一样，有的业务高手在某一时候会做的很优秀。但是销售精英毕竟是少数，而许多普通的业务人员因为受到销售技能、客户群不多等因素的影响就会导致留存率下降。

我们也都明白保险这个行业没有常青树，如果要想长期留存，必须去增员。

其实，增员的过程就是发展团队的过程，而我们的每一位主管只有不断的增员，你的团队才会越做越大，越做越强，你的个人成就也就会越来越高。

那么，大家说我们做寿险营销道路的成功密笈是什么呢？

---增员---增员---还是增员!

我们从小就听过唐僧取经的故事，唐僧西天取经，刚到大唐边界，就两度遇险。他就想，这西去的路上不知道还有多少崇山峻岭、豺狼虎豹、妖魔鬼怪，这可咋办呐。他一想到这些就觉得胆战心惊、前途一片渺茫---

这个时候，观音菩萨就给他指点迷津，告诉他----赶紧增员！ 

大家都知道增的是谁吗？  

他们是孙悟空／猪八戒／沙僧

这里面孙悟空 就是精英， 沙僧是普通业务员， 而猪八戒-则随 ……此处隐藏392个字……/p>

其实我们也都知道增员难，难增员！没有忒好的办法去增员。

至于增员的渠道，还是老生常谈的：亲朋好友、邻居呀、同事、客户、同学，当然陌生的也会有。

不管是你想增谁吧，最主要的手段：就是早下手！

我给大家讲个笑话。一个记者问老农民说，近亲为什么不能结婚？这个老农民嘿嘿一笑：太熟了，不好意思下手！

有一位保险大咖讲课时说，他在做主管的时候，曾经有位伙伴找他说：我的嫂子被XXX增咱们公司来了！他对这个伙伴说：我给你写一封信，你回家再看，就会有对策了！伙伴拿了信，满心欢喜，回到家拆开一看，只有两个字：活该！

你道是早下手啊!你不好意思说，就被别人给增走了！

任何事如果不去做，成功率必定是0%；试着做，成功率也许是20%，好好做，成功率可能是60%; 努力去做，成功率会是80%；只要拼命做，成功率就会达到100%。

我想只要我们：有恒心；有决心；有信心：能尽心，就一定会让你称心！

人活着就要突破自我，活着就要实现梦想！这才是生命的价值！

我送大家4句话：

当您改变了您的期望时，您就会改变了您的态度。

当您改变了您的态度时，您就会改变了您的思想。

当您改变了您的思想时，您就会改变了您的行为。

当您改变了您的行为时，您就一定会改变您的一生！

最后，我要说的是：增员的关键是观念，不单单是技巧！只要你怀着正确的观念，大胆地走出去，就会一切皆有可能。

观念一改，人生精彩；

观念一变，机会无限；

观念一新，点石成金！

我今天的专题就讲到这，感谢各位伙伴的聆听，谢谢大家！