大学生毕业实习报告3(精选多篇)

第一篇：3毕业实习报告

07级土木工程专业 毕业实习总结报告

学生姓名＿陈胜＿＿＿＿ 班级学号＿20144041208＿＿ 实习时间11.02.20——11.03.12 实习地点＿天津 武清＿＿ 指导教师＿＿李兵＿＿＿＿＿

北华航天工业学院建筑工程系

2014年3月

一、前言：

自从就读于北华航天工业学院，开始学习土木工程这一专业以来也已经差不多四年了，马上就毕业的我，为了更好的掌握这四年来学到的专业知识并能够将这些知识融会贯通于实践中去，我进行了生产实习和毕业实习，以使我在未来的就业中能够更快的胜任工作。

恰逢其会，一家监理公司招收实习学生，于是经过面试，我就顺利进入了天津建工建筑工程监理有限公司，隶属于天津市中怡建筑设计有限公司，具有甲级监理资质。学校每个实习要求一个月，我实习了俩月把两个实习全部完成了，以使我更好的掌握知识。

在实习的过程中，我不但参加了监理的日常工作，也做了一些技术员和施工员的工作。工地上的人都很热情，给了我极大的帮助和技术指导。并在允许的范围内给了我自己动手的机会。在这段时间，我在现场不仅把自己学到的东西运用出来，而且学到了许多在学校课堂上学不到的东西，也积累了一定的处事经验。

二、工程简介：

工程坐落在天津市武清区政府院内，要盖四个办公楼，去年盖了两个，一个是网管中心，还有一个是档案馆。主体已经完工，现在正在装修。其他两个现在刚开始打桩，预 ……此处隐藏14367个字……法：有引导性的和客户交流，站在客户的立场去倾听客户的需求，中途不打扰客户的讲话；秉承客观的态度和为客户考虑的原则，记录下客户谈话过成的重点。而后在后期跟进，争取牢牢把握客户的心，这样子，一个项目才能顺利成功。

4. 勤奋造就天才

公司的技术主管就是做程序员起步的，现在，公司的网站建设中以及软件开发过程中无论遇到什么疑难问题，他只要看一眼就知道问题的关键所在，并迅速解决问题。当我问到他这是怎么炼成的时候。他说，这是几年前无数个加班熬夜、夜以继日才掌握的。需要的就是反复的联系和操作。我听了以后想到的就是勤奋

造就天才，只有真正的努力才是自己的本钱。

5. 心态决定未来

要有积极、自信的心态。在每天的工作中，我们在有意无意中受着情绪的控制。积极自信的心态使人精神焕发、充满激情、思维敏捷、干劲倍增，而消极心态使人萎靡不振、情绪低落、思路阻塞、消极怠惰。

心理学家把人的情绪分为积极情绪与消极情绪两大类，积极情绪对人有正向的、积极的作用，消极情绪则对人有负向的、消极的作用。

在与客户的交流中，我们每个人都可以通过你自己给客户传递信息，传递你对工作的热忱和对业务的熟练，让客户觉得你是一位有能力和专长的人，让他相信你说的话，听取你的建议，这样，项目的成交速度就会很高。

五、 实习总结

对待客户，微笑，热情，激情，自信！特别是和客户的沟通，要注意诸多细节，因为往往细节决定成败。这是我在几个月的实习过程中学习到的。要成为一名优秀的部门经理不容易，成为一名创业型公司的老板更难。

电子商务1001班

刘杰

2014年11月30日