烟草月度市场分析报告

九月份市场分析报告

一、 市场基本情况

*****位于****中部，与*****接壤，辖区面积  平方公里。全县辖  镇   乡  个行政村。地广人稀是我县的基本情况，全县总人口   人，其中农村人口    人，城市人口   人；是全市的版图大县、人口小县。2019年城镇居民人均可支配收入    元，农村居民人均可支配收入    元，县域基础设施薄弱，工业发展缓慢，农业发展滞后，消费结构偏低。

1、  辖区客户基本情况。

目前我县共有客户    户，其中城镇零售户   户，乡村零售户   户，占辖区人口总数的   ；订货方式全部为网上订货，电子结算。目前共发展现代卷烟零售终端    户，“319”客户   户。

辖区客户业态分类情况：

项目

合计

烟酒店

食杂店

娱乐服务

超市

便利店

商场

其他

客户数

各类业态客户数分别为：烟酒店   户，超市   户，商场  户，便利店   户，食杂店   户，娱乐服务   户，其它类    户。辖区客户主要以食杂店和便利店为主，食杂店客户占总客户数的   %，便利店客户占客户总数的    %。

九月份我县新增客户   户。

辖区品牌基本情况。

九月份我县辖区累计在销品牌品规    个 ……此处隐藏1706个字……p>4、挖掘市场潜力还有待进一步加强。在当前的市场状态下，受国家宏观政策及社会控烟形势影响，卷烟市场需求出现了下降态势，我们如何稳销量、稳价格，是当前的一大难题。特别是未来市场从哪里挖掘，卷烟销量从哪里得到保障是我们需要深入研究的问题。

以上问题的存在说明我们的工作还做得不深不细，我们将尽快研究具体措施，逐步加以解决。

五、 下一步措施

一是继续加强百日歼灭战工作方法，坚持全员专卖、全员营销，做到守土有责，为卷烟销售提供有力保障。

二是紧盯每周订货成功率，紧紧围绕卷烟销售目标，在每次订货周期内，抓住每一天、每个片区、每个客户、每条烟的销售机会，紧盯客户订单需求，与客户进行密切沟通，并逐个关注客户电子结算余额，提醒客户在在网订时间存足货款，以免影响正常订货，对网订期间未订货的客户及时进行电话提醒，保证客户按时提交订单。

三是按走访要求继续加强市场走访、紧密联系客户，从客户每次的订货情况、库存情况、实际销售能力、市场发展态势方面认真分析，有计划的针对不同区域、不同情况的客户实施灵活有效的指导经营。特被是针对：经常不定货的客户、购进不稳定的客户、卷烟经营大户。

四是强化科学合理的考核指标，提高客户经理工作积极性。今年销售工作目标距市局考核指标任务还很重，下两个月我们根据各片区的实际情况（所占比重），合理划分各片区每周的销售指标，并精确到每一次访销，并于每周最后一天下午召开部门会议，向各客户经理通报下周所核定的销售指标（客户经理可以提出意见），经客户经理确认后，与客户经理签订销售责任状，设定具体的奖罚办法（与经济收入直接挂钩），通过此项措施，增强考核指标的透明度，提高客户经理工作积极性，确保完成销售指标。