案例分析：摩拜单车的创业融资策略

案例分析：摩拜单车的创业融资策略

Q1

研发阶段资金来源：创业者、朋友与家庭、天使投资者、公司战略合作伙伴、风险资本

如何吸引天使投资人：①项目要具有发展情景、idea要具有创意；②战略层面要进行规划和指导；③利用广泛的人脉资源。

Q2

初创阶段，投资人评估项目的标准主要看中该项目的四个重要因素：①目标市场；②管理团队；③商业模式；④融资额以及用途及退出机制。

Q3

天使投资者：本案例中天使投资者是摩拜主要创始人李斌。天使投资者通常提供种子资本，用于让某个创意能够发展到当正式的外部融资变得确实可行的时候。案例中摩拜主要创始人李斌出资146万元作为启动资金投入企业进行技术的研发及项目的启动资金，为摩拜带来了天使资本。

天使投资者在创业过程中的作用：基于本案例可知，摩拜单车的天使投资者李斌不仅带来了天使资本，同时还担任摩拜董事长。作为董事长，一是在战略层面进行规划与指导。二是摩拜单车这个idea的创意，也是李斌最早提出来的，把mobile和bike拼起来，叫mobike（中文叫摩拜），得到了胡玮炜的极大认同并具体实施的。三是在后续企业发展过程中，李斌利用自己广泛的人脉资源，介绍引进了产品开发经理夏一平、百度资深产品经理张岩加入摩拜。

Q4

创业者靠什么吸引A轮投资人：①市场容量要足够大。2015年共享经济在全国兴起，共享单车行业尚处在用户教育期和市场培育期，未来的市场潜力非常可观；②优 ……此处隐藏823个字……激烈而无法协调的内部利益冲突意味着公司治理失败，会使公司无法正常运营。

是否该考虑最初投资者的回报与退出方式：应该考虑。摩拜在快速发展和不断吸引投资，一方面关注财务上的资本成本，不宜为换取资源而在估值上做过多让步；另一方面要关注合约条款，注意保护企业和创始人的财务利益。最后要安排合理的公司治理结构，尤其是要合理分配股权，必要时进行投票权与现金流权分离的制度安排，确保在一轮又一轮的融资中，创始人仍具有对公司的控制权。

Q6

开放性试题，答之有理即可。

参考答案：摩拜不会步ofo后尘。原因：①相较于摩拜，ofo投放量更多，但使用率相对较低。从绝对投放量来看，ofo毫无疑问可以通过低成本优势大量投放市场，但实际上真正能够使用的并没有那么多。同时，ofo采用的机械密码锁，显得传统且不够安全，现在的密码锁有漏洞，可以被随意捡漏撬锁，最终造成订单流失。ofo硬件的不足，导致破损率急剧上升，ofo的周破损率差不多在20%以上，远远高于摩拜。②摩拜无论从技术还是质量，从一开始就处于领先地位，形成了很强的壁垒。ofo这种硬件成本优势＋所谓工厂资源优势，最后既没有体现的投放量上，也没有体现在用户和订单量上，虽有领先，但也付出了放弃用户体验的巨大成本。靠车海战术抢占市场规模，单车故障率和盗失率居高不下，在大数据上无法深挖，因此摩拜胜出潜力更大。③摩拜客户粘性更高。快速扩张不是本事，能够低成本把海量用户留住才是难点。初代摩拜单车笨重，适合追求时尚、酷，又能方便减肥的年轻用户。后来摩拜单车迭代了好几个版本，变得越来越好骑，不断增强用户体验感。而ofo破损率不仅高，用户体验问题越严重。很多新用户使用ofo后都会转向摩拜。综上，认为不会步ofo后尘。